Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bản thuyết trình là trình bày cơ hội thị trường của bạn. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng doanh nghiệp của bạn có tiềm năng phát triển đáng kể và có nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Trong phần này, chúng ta sẽ thảo luận cách làm nổi bật tiềm năng tăng trưởng trong thị trường của bạn một cách hiệu quả và thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư tiềm năng.
- Xác định thị trường mục tiêu của bạn: Bắt đầu bằng cách xác định rõ ràng thị trường mục tiêu của bạn và xác định quy mô của nó. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng bạn hiểu rõ khách hàng của mình là ai và quy mô thị trường tiềm năng. Ví dụ: nếu bạn đang phát triển một ứng dụng di động dành cho những người đam mê thể dục, bạn có thể nêu bật xu hướng ngày càng tăng về sức khỏe và thể chất cũng như số lượng người áp dụng thói quen tập thể dục ngày càng tăng.
- Thể hiện xu hướng và tăng trưởng của thị trường: Cung cấp dữ liệu và số liệu thống kê để thể hiện xu hướng thị trường hiện tại và tiềm năng tăng trưởng. Các nhà đầu tư muốn thấy rằng thị trường của bạn đang mở rộng và có chỗ cho doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh. Ví dụ: bạn có thể trình bày nghiên cứu cho thấy việc áp dụng thương mại điện tử ngày càng tăng và mức tăng trưởng dự kiến của doanh số bán lẻ trực tuyến.
- Xác định đề xuất bán hàng độc đáo của bạn: Tạo sự khác biệt cho doanh nghiệp của bạn với các đối thủ cạnh tranh bằng cách làm nổi bật đề xuất bán hàng độc đáo (USP) của bạn. cho thấy sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn lấp đầy khoảng trống trên thị trường như thế nào hoặc giải quyết vấn đề mà các giải pháp hiện có không thể giải quyết được. Ví dụ: nếu bạn đang phát triển một thương hiệu thời trang bền vững, bạn có thể nhấn mạnh nhu cầu ngày càng tăng đối với các sản phẩm thân thiện với môi trường và cách thương hiệu của bạn nổi bật về mặt tìm nguồn cung ứng có đạo đức và thực hành sản xuất.
- Cung cấp bằng chứng về sức hút và sự xác nhận của thị trường: các nhà đầu tư có nhiều khả năng đầu tư vào một doanh nghiệp đã có được sức hút và sự xác nhận của thị trường. Đưa ra bằng chứng về sự quan tâm của khách hàng, những người chấp nhận sớm, các chương trình thí điểm hoặc quan hệ đối tác thể hiện sự chấp nhận của thị trường đối với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nghiên cứu điển hình và lời chứng thực từ những khách hàng hài lòng cũng có thể là công cụ mạnh mẽ để chứng minh sự xác thực của thị trường.
- Làm nổi bật các dòng doanh thu tiềm năng: Các nhà đầu tư muốn xem doanh nghiệp của bạn sẽ tạo ra doanh thu và đạt được lợi nhuận như thế nào. Phác thảo rõ ràng các luồng doanh thu của bạn, cho dù đó là thông qua việc bán sản phẩm, đăng ký, quảng cáo hay các nguồn khác. Đưa ra những dự đoán thực tế và chứng minh mô hình kinh doanh của bạn có thể mở rộng quy mô như thế nào để đảm bảo thành công lâu dài.
- Giải quyết các rủi ro và thách thức thị trường: Trong khi nêu bật tiềm năng tăng trưởng, điều cần thiết là phải thừa nhận và giải quyết các rủi ro và thách thức tiềm ẩn của thị trường. Chứng tỏ rằng bạn có kế hoạch giảm thiểu những rủi ro này và bạn đã xem xét các tình huống khác nhau. Điều này thể hiện sự chuẩn bị của bạn và giúp xây dựng niềm tin của nhà đầu tư vào khả năng vượt qua thử thách một cách hiệu quả của bạn.
Tóm lại, việc trình bày cơ hội thị trường một cách hiệu quả là rất quan trọng để đảm bảo đầu tư ở vòng Pre-Seed hoặc Seed. Bằng cách xác định thị trường mục tiêu, thể hiện xu hướng thị trường, xác định đề xuất bán hàng độc đáo, cung cấp bằng chứng về sức hút, nêu bật các dòng doanh thu tiềm năng và giải quyết các rủi ro thị trường, bạn có thể đưa ra một trường hợp thuyết phục về tiềm năng tăng trưởng của doanh nghiệp mình. Hãy nhớ sử dụng dữ liệu, nghiên cứu điển hình và lời chứng thực để hỗ trợ cho tuyên bố của bạn và thu hút sự chú ý của các nhà đầu tư tiềm năng.
