Một ý tưởng đột phá đánh dấu sự khởi đầu của một công ty khởi nghiệp. Nhưng không phải tất cả các ý tưởng đều chuyển đổi thành các doanh nghiệp thực sự. Một số bị loại bỏ ngay từ đầu và một số thất bại sau đó. Nhưng để đảm bảo rằng ý tưởng khởi nghiệp có thể dẫn đến một doanh nghiệp có lợi nhuận, một doanh nhân cần phải xác nhận nó. Xác nhận này thường yêu cầu Startup phải bỏ ra một số tiền.
Đó là nơi vốn Pre-Seed đi vào.
Tài trợ Pre-Seed là vòng tài trợ sớm nhất mà một công ty khởi nghiệp huy động tiền để xác nhận các giả thuyết, đề xuất và nhu cầu giải quyết vấn đề của mình.
Vốn Pre-Seed là cần thiết để thiết lập cơ sở cho các hoạt động kinh doanh bắt đầu và đảm bảo rằng doanh nghiệp của người sáng lập là một hoạt động khả thi. Cơ sở này được thiết lập bởi:
- Xác nhận các giả thuyết liên quan đến khách hàng, nhu cầu và kế hoạch cung cấp, bằng cách tiến hành khảo sát, nghiên cứu và phân tích.
- Đưa các bên liên quan chính nhập cuộc như giám đốc kỹ thuật, giám đốc tài chính…để giúp chuyển đổi ý tưởng thành một doanh nghiệp chính thức.
- Đăng ký các bằng sáng chế, nhãn hiệu và thương hiệu quan trọng để bảo vệ doanh nghiệp trong tương lai.
- Tài trợ Pre-Seed thường quá nhỏ để được coi là một vòng tài trợ chính thức. Tuy nhiên, đối với một số công ty khởi nghiệp, đó là một dòng vốn thiết yếu chỉ để thiết lập cơ sở cho một cái gì đó lớn có thể phá vỡ ngành công nghiệp.
Mục đích tài trợ Pre-Seed
Một công ty khởi nghiệp huy động vốn Pre-Seed để hoàn thành tất cả các nhiệm vụ có thể giúp nó làm cho ý tưởng kinh doanh của mình sẵn sàng. Các nhiệm vụ này có thể được chia thành ba loại:
- Xác nhận giả thuyết
- Thu hút các bên liên quan chính
- Quyền sở hữu khái niệm hoặc phát minh
Xác nhận giả thuyết
Các công ty khởi nghiệp huy động vốn Pre-Seed khi họ cần tài trợ cho các phương pháp xác nhận của họ. Họ tiến hành các thí nghiệm dựa trên các giả thuyết được thiết lập để xác nhận đề nghị, thị trường, giá trị hoặc vấn đề của họ.
Một giả thuyết bao gồm các giả định về vấn đề mà họ đang hướng tới để giải quyết và các tiêu chí thành công.
Một công ty khởi nghiệp có thể sử dụng các phương pháp sau để xác nhận các giả thuyết của mình:
- Nghiên cứu thị trường: Bất kể ngành công nghiệp nào, các công ty khởi nghiệp cần nghiên cứu đối tượng mục tiêu để xác nhận vấn đề, giải pháp, mô hình kinh doanh và các giả thuyết khác trước khi chuyển đổi ý tưởng thành doanh nghiệp. Nghiên cứu thị trường có thể liên quan đến các nhóm tập trung nhỏ, hoặc trong trường hợp các sản phẩm chuyên dụng, có thể liên quan đến các thử nghiệm lớn.
- Phỏng vấn: Tương tác với một tính cách khách hàng được xác định xác nhận xem vấn đề có thực sự tồn tại hay không. Điều này có thể được thực hiện dưới hình thức khảo sát hoặc có thể bao gồm các cuộc phỏng vấn trực tiếp.
- Thử nghiệm nguyên mẫu: Nguyên mẫu là một mô hình của sản phẩm được tạo ra để kiểm tra chức năng và hình dung ý tưởng. Nó thường không được đưa ra thị trường nhưng được trình bày cho các bên liên quan chính và một số khách hàng tiềm năng. Mục đích của thử nghiệm nguyên mẫu là xác định và sửa lỗi.
- Phát triển MVP: Một sản phẩm khả thi tối thiểu là phiên bản cơ bản nhất của sản phẩm với đủ tính năng để làm cho nó có thể sử dụng được cho khách hàng sớm và nhận phản hồi. Nó giúp xác định xem mọi người có thực sự trả tiền cho sản phẩm hay không.
Thu hút các bên liên quan chính
Các bên liên quan chính là những người giúp những người sáng lập biến ý tưởng thành hiện thực. Ví dụ: một người sáng lập phi công nghệ có thể yêu cầu một người đồng sáng lập công nghệ đưa ra ý tưởng công nghệ.
Tương tự, một công ty khởi nghiệp có thể yêu cầu thuê nhân viên chuyên nghiệp ngay cả trước khi ý tưởng được chuyển đổi thành một doanh nghiệp. Nó có thể yêu cầu kinh phí để trả lương và các chi phí liên quan khác.
Đăng ký và cấp phép
Trước khi bắt đầu kinh doanh, một doanh nhân có thể cần phải đăng ký khởi nghiệp như một công ty hoặc một cấu trúc kinh doanh tương tự. Bên cạnh đó, nó cũng có thể yêu cầu tài trợ cho những điều sau đây:
- Yêu cầu cấp phép: Tùy thuộc vào ngành, một công ty khởi nghiệp có thể phải trả tiền cho giấy phép, đăng ký, v.v. cần thiết để bắt đầu hoạt động.
- Sở hữu trí tuệ: Quyền sở hữu trí tuệ bao gồm bằng sáng chế, bản quyền, nhãn hiệu và bí mật thương mại. Họ đảm bảo kiểm soát khái niệm, nhiễm trùng hoặc cung cấp. Số tiền thường phụ thuộc vào loại hình kinh doanh, phí nộp đơn, số lượng khiếu nại và phí pháp lý.
Câu hỏi thường gặp #
Mục đích và lợi ích của Pre-seed Round (Vòng tiền hạt giống) #
Vòng Pre-seed là gì?
Trong bối cảnh sự phát triển không ngừng của các Quỹ tài trợ khởi nghiệp, vòng Pre-Seed chiếm một vị trí độc tôn. Nó giống như tiếng thì thầm lặng lẽ trước khi bản giao hưởng lớn bắt đầu – một giai đoạn quan trọng thường không được chú ý nhưng tạo tiền đề cho những gì sắp tới.
– Vòng Pre-Seed là giai đoạn sớm nhất của việc tài trợ bên ngoài cho các công ty khởi nghiệp. Nó thường xảy ra sau khi những người sáng lập đã khởi động liên doanh của họ, cạn kiệt tiền tiết kiệm cá nhân và xây dựng một nguyên mẫu đầy hứa hẹn hoặc sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
– Không giống như các vòng sau (hạt giống, Series A, B, C), tài trợ Pre-Seed không phải là mở rộng quy mô nhanh chóng hoặc chinh phục thị trường. Thay vào đó, đó là về sự sống còn, xác nhận và đặt nền móng.
– Các nhà đầu tư trong các vòng Pre-Seed thường là các nhà đầu tư thiên thần, bạn bè, gia đình hoặc các công ty đầu tư mạo hiểm giai đoạn đầu. Họ chấp nhận rủi ro có tính toán, đặt cược vào tầm nhìn và khả năng thực hiện của đội.
Mục đích của vòng Pre-Seed là gì ?
– Xác nhận: Các công ty khởi nghiệp cần xác nhận bên ngoài để có được sự tự tin và thu hút các nhà đầu tư trong tương lai. Vòng Pre-Seed xác nhận khái niệm, đội ngũ và sự phù hợp với thị trường.
– Phát triển sản phẩm: Tiền từ vòng này cho phép các công ty khởi nghiệp tinh chỉnh MVP của họ, tiến hành thử nghiệm người dùng và lặp lại dựa trên phản hồi.
– Tuyển dụng nhân tài chính: Xây dựng một đội ngũ mạnh là rất quan trọng. Các quỹ Pre-Seed giúp thuê các vai trò thiết yếu (CTO, Marketing….) để bổ sung cho các kỹ năng của người sáng lập.
– Nghiên cứu thị trường: Tài trợ Pre-Seed cho phép các công ty khởi nghiệp khám phá thị trường, hiểu đối thủ cạnh tranh và xác định các cơ hội tăng trưởng.
– Pháp lý và tuân thủ: Thiết lập cấu trúc pháp lý, bảo vệ thương hiệu và các yêu cầu tuân thủ là điều cần thiết trong giai đoạn này.
Lợi ích của vòng Pre-Seed (Vòng tiền hạt giống)
– Quyền sở hữu vốn chủ sở hữu: Những người sáng lập giữ lại một phần đáng kể vốn chủ sở hữu vì định giá thấp hơn so với các vòng sau.
– Điều khoản linh hoạt: Các nhà đầu tư đơn giản hơn với các điều khoản, hiểu những rủi ro trong giai đoạn đầu.
– Tốc độ và sự nhanh nhẹn: Các vòng Pre-Seed nhanh hơn, cho phép các công ty khởi nghiệp tập trung vào việc thực hiện.
– Mở rộng mạng lưới: Các nhà đầu tư mang đến chuyên môn, kết nối và cố vấn.
– Ví dụ trường hợp điển hình: An Khánh HealthTech đã nhận được cam kết tài trợ 500 triệu đồng trong vòng Pre-Seed. Với số vốn này, họ đã thuê một nhà phát triển chính, tiến hành các thử nghiệm thí điểm với các bệnh viện và tinh chỉnh nền tảng y tế từ xa của họ. Sự xác nhận từ các nhà đầu tư cũng giúp họ đảm bảo một vòng hạt giống lớn hơn sau đó.
Thách thức và cân nhắc trong vòng Pre-Seed là gì ?
– Chia sẻ cổ phần: Trong khi giữ lại vốn chủ sở hữu là một lợi thế, những người sáng lập phải đạt được sự cân bằng. Quá ít kinh phí có thể cản trở tiến độ.
– Sự phù hợp của nhà đầu tư: Chọn các nhà đầu tư phù hợp với tầm nhìn của Startup và có thể cung cấp hướng dẫn chiến lược là rất quan trọng.
– Chiến lược rút lui: Các nhà đầu tư Pre-Seed thường tìm cách thoát sớm. Những người sáng lập nên chuẩn bị cho các sự kiện thanh khoản tiềm năng.
– Rủi ro truyền thông: Tính minh bạch về rủi ro và sự không chắc chắn là rất quan trọng trong các cuộc thảo luận của nhà đầu tư.
Tóm lại, vòng Pre-Seed không chỉ là gây quỹ; Đó là về việc gieo hạt giống khả năng. Đó là thời điểm giấc mơ bén rễ và các công ty khởi nghiệp bắt đầu hành trình hướng tới tăng trưởng. Vì vậy, nếu bạn là người sáng lập điều hướng giai đoạn này, hãy nhớ: mỗi đồng đầu tư bây giờ là một khoản đầu tư vào tiềm năng tầm nhìn của bạn.
