Rất có thể bạn đã nghe nói về tài trợ hạt giống, nhưng tài trợ trước hạt giống là gì? Các doanh nhân coi tài trợ tiền hạt giống là hình thức tài trợ sớm nhất. Đó là một canh bạc cho một ý tưởng lớn, và trong nhiều trường hợp, vốn tiền hạt giống chỉ tài trợ cho một ý tưởng và không có gì hơn.
Pre-seed, hoặc tài trợ “gia đình và bạn bè”, là bước đầu tiên để có đủ vốn để phát triển sản phẩm. Vì tiền hạt giống là phần sớm nhất của hành trình gọi vốn, rất ít công ty khởi nghiệp quản lý để đảm bảo vốn ở giai đoạn này.
Hầu hết các doanh nhân trong tình huống này vẫn chưa đưa sản phẩm ra thị trường và có thể không có gì khác ngoài một nguyên mẫu, điều này gây khó khăn cho việc thuyết phục các nhà đầu tư tiền hạt giống đặt cược số tiền khó kiếm được của họ vào một ý tưởng chưa được hoàn thành đầy đủ.
Trong hầu hết các trường hợp, vốn tiền hạt giống có dạng bảo đảm chuyển đổi. Nó bắt đầu như một khoản vay và khi các điều kiện tăng trưởng nhất định được đáp ứng, khoản vay sẽ biến thành một lượng vốn chủ sở hữu nhất định.
Đương nhiên, mỗi giao dịch là khác nhau và sẽ phụ thuộc vào một số biến số.
Pre-seed Round là giai đoạn đầu tiên trong việc huy động vốn cho một startup. Thường xảy ra khi ý tưởng còn rất mơ hồ và công ty vẫn chưa được thành lập chính thức. Trong giai đoạn này, các nhà đầu tư thường là các nhà đầu tư thiên thần, bạn bè, hoặc người thân của người sáng lập. Mục tiêu của Pre-seed Round là để bắt đầu nghiên cứu và thử nghiệm thị trường.
Vòng tài trợ Pre-seed là giai đoạn đầu tiên trong quá trình huy động vốn của một công ty khởi nghiệp. Ở giai đoạn này, người sáng lập bắt đầu thực hiện các hoạt động đầu tiên của dự án. Họ có thể gây quỹ Pre-seed từ chính đội ngũ điều hành hoặc thông qua mối quan hệ thân quen như bạn bè, gia đình, hoặc cộng đồng đáng tin cậy12. Việc huy động tiền trong giai đoạn này đòi hỏi các nhà đầu tư phải sẵn sàng chấp nhận rủi ro, và đây thường là vòng tài trợ cho những giấc mơ. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà đầu tư cấp vốn trước khi bắt đầu một dự án thường chính là những người sáng lập công ty.
Nhiều doanh nhân và nhà đầu tư có thể gọi đây là vòng “bạn bè và gia đình”. Mặc dù các công ty có thể tham gia đầu tư mạo hiểm – đặc biệt nếu họ có kinh nghiệm bắt đầu công ty và mối quan hệ với các nhà đầu tư – đây là khoản tiền đầu tiên bạn kiếm được cùng nhau. Không có nhà đầu tư thích hợp, về cơ bản bạn đang yêu cầu ai đó đặt cược lớn và giao một phần tiền tiết kiệm của họ để tài trợ cho ý tưởng của bạn. Và thường thì nó có lẽ chỉ là: một ý tưởng.
Tuy nhiên, bạn vẫn có thể thuyết phục được ai đó rằng bạn đã xây dựng (hoặc đang xây dựng) thứ gì đó có tiềm năng. Bạn đã nhắn tin cho một người bạn một liên kết đến một URL thử nghiệm thực hiện điều gì đó đơn giản và trực quan và nhận được câu trả lời “Nó hoạt động!”. Tại thời điểm này, đã đến lúc bắt đầu suy nghĩ dài hạn và làm thế nào bạn sẽ đạt được kỷ niệm đầu tiên của công ty bạn.
Nhiều lần điều này sẽ kết thúc dưới dạng một ghi chú chuyển đổi – về cơ bản là một khoản vay chuyển đổi thành vốn chủ sở hữu (thường là vào khoảng thời gian của vòng tài trợ tiếp theo). Vì vậy, chúng ta hãy đi qua một số cơ chế của giai đoạn tài trợ của bạn.
- Đây được coi là giai đầu tiên của Sản phẩm-Dịch vụ, nhưng đã có một cái gì đó để có thể nhìn thấy. Ngay bây giờ bạn có thể đang trong quá trình xây dựng ngay cả khi sản phẩm Sản phẩm-Dịch vụ chỉ có tính khả thi tối thiểu nhất, hoặc bạn có một cái gì đó cực kỳ trần trụi nhưng có thể cho thấy nó một số chức năng nhất định.
- Bạn đã xác định được một cơ hội thị trường rõ ràng. Một số sẽ rõ ràng hơn đáng kể so với những người khác.
- Bạn sắp thực hiện các tuyển dụng đầu tiên của mình. Bạn có thể đã nhận ra rằng bạn cần một số trợ giúp bổ sung để đưa Sản phẩm-Dịch vụ của bạn ra thị trường. Điều đó có thể đến dưới dạng kỹ thuật hoặc những người có kinh nghiệm hoạt động. Dù bằng cách nào, thuyết phục ai đó rời bỏ một công việc ổn định để bắt đầu phiêu lưu sẽ khiến bạn phải trả giá.
- Chi phí của bạn đang bắt đầu nhiều dần lên.
Trong trường hợp này, bảng cân đối tài chính của bạn có thể tương đối sạch sẽ và đơn giản. Bạn có thể huy động được hàng tỷ đồng – đôi khi từ một chương trình tăng tốc khởi nghiệp giai đoạn đầu và bạn chủ yếu cố gắng đạt được tốc độ chạy ít nhất vài tháng để xây dựng Sản phẩm-Dịch vụ của mình và cho thấy bạn đã tìm thấy một số Sản phẩm-Dịch vụ phù hợp với thị trường. Trong hầu hết các trường hợp, các nhà đầu tư cấp vốn trước khi bắt đầu một dự án thường chính là những người sáng lập công ty.
Câu hỏi thường gặp #
Pre-seed Round (Vòng tiền hạt giống) #
Pre-seed Round (Vòng tiền hạt giống) là gì ?
– Vòng Pre-seed giống như giai đoạn phôi thai của hoạt động tài trợ khởi nghiệp. Đó là thời điểm một ý tưởng biến thành một thứ gì đó hữu hình nhưng lại thiếu đi đôi cánh chính thức của một doanh nghiệp non trẻ. Các doanh nhân ở thời điểm này giống như những nhà giả kim, trộn lẫn niềm đam mê, tầm nhìn và một chút tuyệt vọng để tạo ra một loại thuốc tiên kỳ diệu giúp thúc đẩy hoạt động kinh doanh của họ tiến lên phía trước.
– Hãy tưởng tượng một nhóm đồng sáng lập tụ tập trong một quán cà phê thiếu ánh sáng, viết nguệch ngoạc trên khăn ăn và thảo luận sôi nổi về ý tưởng đột phá của họ. Họ chưa sẵn sàng tham gia các giải đấu lớn nhưng họ cần một sự thúc đẩy—một động lực tài chính để biến ước mơ của họ thành hiện thực. Đó là lúc Vòng sơ loại hạt giống bắt đầu.
Những ai tham gia vòng này ?
– Người sáng lập và bạn bè: Thông thường, vốn ban đầu đến từ chính những người sáng lập. Họ sử dụng tối đa thẻ tín dụng, vay mượn từ gia đình và hướng người hối hả bên trong của mình để cùng nhau kiếm đủ tiền cho một nguyên mẫu hoặc một sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
– Nhà đầu tư thiên thần: Là những doanh nhân dày dạn kinh nghiệm, những người kỳ cựu trong ngành hoặc đơn giản là những người có túi tiền dồi dào — phát hiện các công ty khởi nghiệp đầy triển vọng và sẵn sàng đầu tư cho họ. Các nhà đầu tư thiên thần đầu tư sớm với hy vọng thu được lợi nhuận theo cấp số nhân.
– Quỹ đầu tư nhỏ: Các Quỹ nhỏ tập trung vào các khoản đầu tư ở giai đoạn đầu và chúng dễ tiếp cận hơn so với các đối tác nặng ký của chúng. Họ giống như người bán tạp hóa thân thiện trong khu phố, người biết tên công ty khởi nghiệp của bạn.
– Trung tâm khởi nghiệp của Chính phủ và các tổ chức vườn ươm: Các tổ chức này không chỉ cung cấp kinh phí mà còn cung cấp sự hướng dẫn, không gian văn phòng và ý thức cộng đồng. Các công ty khởi nghiệp được chấp nhận tham gia chương trình của họ sẽ nhận được một khóa học cấp tốc về kỹ năng sinh tồn.
Quy mô đầu tư ở gian đoạn này có giá trị bao nhiêu ?
– Nguồn tài trợ trước hạt giống rất khác nhau, nhưng thường nằm trong khoảng từ 100 triệu đến 1 tỷ đồng. Số tiền này thúc đẩy việc phát triển sản phẩm, nghiên cứu thị trường và lực kéo ban đầu.
– Ví dụ: Công ty khởi nghiệp công nghệ sức khỏe của An Khánh, “Medical-Khanh,” đã nhận được 500 triệu đồng tiền tài trợ giai đoạn Pre-seed. Với điều này, bạn ấy đã thuê một nhóm nhỏ, xây dựng nguyên mẫu và tiến hành khảo sát thị trường và tâm lý khách hàng.
Nhà đầu tư kỳ vọng gì ở vòng Pre-seed Round (Vòng tiền hạt giống) ?
– Các nhà đầu tư ở vòng Pre-seed thường không yêu cầu nhận lại tiền đã đầu tư. Thay vào đó, họ tìm kiếm sở hữu cổ phần trong Công ty khởi nghiệp. Cổ phần vốn họ có thể tham gia thường dao động từ 5% đến 15%.
– Những người sáng lập phải đạt được sự cân bằng tinh tế: pha loãng quyền sở hữu đủ để thu hút các nhà đầu tư nhưng vẫn giữ đủ quyền kiểm soát để chèo lái con tàu.
Định giá Starup ở giai đoạn Pre-seed Round (Vòng tiền hạt giống) như thế nào ?
– Định giá một công ty khởi nghiệp trước khi có doanh thu cũng giống như đoán sức nặng của một con ma. Những người sáng lập vật lộn với những câu hỏi mang tính hiện sinh: “Ý tưởng của chúng tôi đáng giá bao nhiêu?” và “Có quá sớm để đặt giá cho ước mơ của chúng ta không?”
– Ví dụ: Ứng dụng đề xuất thời trang dựa trên AI của An Khánh, “StyleSense”, đã huy động được 250 triệu với mức định giá 2 tỷ đồng. Các nhà đầu tư đặt cược vào chuyên môn của nhóm và các tác động tiềm tàng của ứng dụng.
Con đường phía trước: Từ Pre-seed đến Seed và xa hơn ?
– Vòng Pre-seed là một bước đệm. Các công ty khởi nghiệp thành công sẽ bước vào Vòng hạt giống, nơi họ tìm kiếm nguồn tài trợ đáng kể hơn để mở rộng quy mô. Sau đó đến vòng A, B, C
– Hành trình này giống như leo núi: mỗi vòng sẽ leo tới điểm cao hơn với không khí loãng hơn. Nhưng nếu được cấu trúc phù hợp, các công ty khởi nghiệp có thể chinh phục đỉnh cao.
Tóm lại, vòng Pre-seed là nơi ước mơ được cấp tiền vốn, nơi những đam mê gặp gỡ chủ nghĩa thực dụng. Đó là tia lửa đốt cháy động cơ khởi động, đẩy nó về phía các vì sao. Vì vậy, cho dù bạn là người sáng lập đang viết nguệch ngoạc trên khăn ăn hay là nhà đầu tư đang tìm kiếm kỳ lân, hãy chú ý đến giai đoạn hấp dẫn này – đó là nơi điều kỳ diệu xảy ra.
